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做促销品牌掏钱还给补贴?3月个20万小店加入“帮你卖”

发表于 时间:2020/2/5 18:22:14  查看:1042 次  回复:0 次  复制链接

做促销品牌掏钱还给补贴?3月个20万小店加入“帮你卖”

  7月,阿里巴巴零售通正式推出“帮你卖”项目。以“你促销,我补贴”的方式,将品牌方和线下小店连接在一起。小店利用网上便利店做促销,品牌和零售通平台给予补贴。

  短短三个月,全国就有20万家线下小店、100多个品牌加入“帮你卖”。

  补贴,对小店而言最具诱惑力。参与“帮你卖”活动,小店从B端卖进,到C端触达,都可拿到补贴。店内的优惠政策可以吸引更多消费者进店,为小店吸引流量。

  开通网上便利店 你做活动我来补贴

  一大早,蒋敏儿就和员工开始忙里忙外,将活动物料和产品搬到店门口摆起来。

  两个月前,蒋敏儿将一家药店盘下来改造,在杭州滨江区一个社区附近开了这家天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)小店。这天,是她第一次参与零售通“帮你卖”的促销活动。门口摆的,正是联合利华旗下的力士沐浴露、清扬男士、女士洗发水和奥妙洗衣液,还有和路雪雪糕。

  一上午时间,光是清扬男士洗发水,就卖了十几瓶。

  一位男顾客走到蒋敏儿的帐篷前咨询洗发水,促销人员给他推荐了正在做活动的清扬男士洗发水:“原价38元一瓶的洗发水,用手机淘宝淘宝论坛)扫一扫,进店铺的网上便利店购买,只需要26.9元。买两瓶可以送一个储物箱。”

  “有这等好事?”

  男顾客将信将疑地按照促销人员的指示扫码,进入了蒋敏儿的网上便利店,选择产品下单,真的只花了26.9元。

  男顾客被这个优惠力度震惊到了,离开不久之后,又带着几位朋友返场购买。

  男顾客以26.9元的价格买走了原价38元的清扬洗发水,蒋敏儿并不是在低价促销寻求销量。她没有亏本,反而还赚了。

  每卖出一瓶洗发水,蒋敏儿营收的价格还是38元,这其中的差价,就是由联合利华来支付。不仅如此,每卖出一瓶该款洗发水,联合利华还会给她2元的奖励。

  四大权益助力小店

  在“帮你卖”活动中,小店的玩法和权益也不少。

  1.专属网上便利店。首先,参加这个项目的品牌方,会在后台设置活动商品品类和价格。小店老板在零售通APP中申请参加“帮你卖”活动,并生成自己的二维码和网上便利店。每个店铺的网上便利店都是专属的。

  店主可选择参加活动的品牌进货,下单后,商品会直接配送到店,同时,商品信息也会同步到自己的网上便利店中。

  2.你做活动我补贴。消费者进店后,直接在手淘中扫一扫店铺的二维码,就可以进入网上便利店选购。购买的商品会比在店内直接购买更便宜。

  这其中的差价,就由品牌来垫付。

  例如:店主采购了一箱牛奶,原本售价为45元。而参加零售通“帮你卖”活动后,该牛奶品牌设置了优惠补贴。顾客只用40元就买到了这箱牛奶,这其中5元钱的差价,就由品牌方支付。

  3.卖出奖励金。除补贴外,店主每卖出一箱牛奶,都可以拿到牛奶品牌方给的1元钱奖励金。卖一箱牛奶,顾客便宜了5元钱,店主却多挣了1元钱。

  4.免费物料。若是店主想搭场景做活动,品牌和平台还可以提供物料支持,为网上便利店营造活动氛围。

  一系列流程下来,店主需要做的,就是卖好自己的货。

  20万小店响应 年轻人更喜欢进店了

  在“帮你卖”项目刚推出时,小店在零售通APP上进货金额超过3000元以上、或进货数量在15个品类以上的线下小店,都可以参加“帮你卖”活动。到10月,入围标准放宽,全国所有和零售通签约、已通过审核的小店,都可以免费参与“帮你卖”项目。

  短短几个月,全国20万家小店纷纷响应,加入活动。

  近期,帮你卖为小店制定了一个激励指标:在9月12日—10月23日期间,店主的网上便利店每促成10个消费者,平台都会奖励店主15元。活动结束后,奖励金都以“无门槛采购红包”形式发放。

  这期间,湖北宜昌鲜又惠超市老板张志华像开了挂。连续吸引了170多个消费者陆续下单,订单数超过200多个,超出第二名一倍多。

  9月,张志华从朋友那里听来了“天猫小店”模式,将自己的生鲜超市改成了天猫小店,并接入了“帮你卖”项目。短短一个月,“帮你卖”就贡献了张志华的超市10%的销售额。

  对张志华来说,店铺最大的改变是年轻人进店更频繁了。“年轻人会熟练地使用淘宝下单,对这种活动的模式更好奇,他们的购买力更强,也提升了整体的客单价。”


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