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有没有一些技巧提高小店铺的转化率呢?

发表于 时间:2020/2/5 18:27:10  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

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有没有一些技巧提高小店铺的转化率呢?

  我的个性,不绕弯,直奔主题!我们直接讲重点!

  一、淘宝淘宝论坛)的竞争环境越来越激烈在淘宝日益激烈的竞争环境下,访客越来越难获取,其中有一些有潜力的产品获得了一部分访客,但是由于大多数的中小卖家卖家论坛)所做出的描述和短视频竞争力不足!导致无法获得比较好的转化率!因此宝贝很容易达到瓶颈!那么,有没有一些技巧,可以提高小店铺的转化率呢?

  今天我们就整理几个特别实用的技巧,并且通过案例的方式让大家加强理解,希望对广大的中小卖家能有所帮助!

  二、一些提高转化的小技巧,立竿见影要想获取更好的转化,首先就需要对自己的顾客做细致的了解!

  比如,为什么顾客不买你的?或者换种思路:为什么顾客要买你的?

  大多数的中小卖家在做描述和短视频的时候,往往比较注重产品的外观,功能的介绍,就是告诉顾客,你要买的是什么产品!但是却往往忽略了一个非常重要的问题:淘宝网上卖这个产品的卖家那么多,为什么顾客要选择买你的宝贝?如果顾客购买你的宝贝,有什么好处?

  所以我们要做的重点,不是告诉顾客产品怎么样,而是告诉顾客你在我这里买有什么不一样!!

  归纳为以下3个问题,

  三、举例说明:1-我们有个学员是卖蒜米的,5斤装29.8元,但是转化率一直不是很高!在行业均值左右!就是这样的产品:

  我跟他沟通完,做了点分析,顺便做了个导图给他:

  分析完市场后得出这个结论:主要的顾客是饭店用户,5斤买很方便,买的主要是饭店小老板多,用来做调料是主要需求,做蒜泥做调料装饰等都是做菜必备的!这些小老板在买这个产品的时候,心中会自己带着一些顾虑和问题,在导图中我做了详细的说明,比如蒜米脏不脏,买回来要不要仔细再洗1-2遍?因为饭店重复洗很浪费时间!比如里面有没有坏果,需不需要再挑拣,挑拣是很麻烦的?比如蒜米每一季的口感都有一些差别,地域不同也会有不同,自己不希望买到口感差异大的!还有一些小顾虑,比如足斤足两,价格等!我们分析了下市场,市场上基本价格都差不多在25-30左右,基本都是小卖家偏多,大家的短视频和描述,也都是在介绍产品,很少涉及到上面我们说的顾客关心的顾虑和问题,当然我们这位同学也是一样差不多的基础,因此才会导致转化率低!

  从顾客角度分析,由于市场上卖家的价格,短视频,描述都相差不大,对比上没有太大的差异,而产品本身价格不高,顾客不会长时间的做对比,因此会优先购买销量比较高,短视频和图片拍的比较好的商家!因此销量差一些的卖家和短视频拍的一般的卖家转化率就会下降,流失也会增加!

  通过以上的分析,我给这位同学提出了以下几个意见:

  在几个顾客最关注的顾虑上突出产品优势,比如干净不需要重复洗,在短视频拍出洗和洗完后干净的效果,拍出产品颗粒饱满无坏果的品相,足斤足两只多不少的性价比!

  在描述中重点突出口碑和侧面的对比,比如不需要重复洗的好处!不需要担心坏果、足斤足两的方便性!重要的是通过买家秀和图片,反馈同市场低价产品之间的差异化!比如价格低几块钱但是有坏果,不够饱满,不足5斤,重新要洗不干净导致浪费很多时间等,引导顾客不敢买太便宜的同行!

  重点突出用自家蒜米做出来菜品的口感,饭店老板的好口碑,饭店顾客对用蒜米做出的菜给的赞不绝口,比如蒜蓉的味道!刺激饭店老板购买!

  做完以上几点后,虽然我们的这位同学销量并不高,仅仅不到300件的月销量,但是转化率却足足提升了50%不止!可见把握顾客需求和能给顾客解决问题的重要性!通过直通车的推动,很快就可以销量破千甚至到几千笔!


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